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当丰收遇上疫情 滞销农产品如何变畅销
2020-03-19 12:45 来源:四川日报

  3月16日上午9点,新农之邦农业科技有限公司负责人王石兵上班第一件事,就是与淘宝平台沟通补货事宜。“多亏川报‘抱团助农战疫’活动帮忙,蒜薹、黄果柑、花椒,这段时间通过淘宝加起来卖了上万单。”

  王石兵的公司位于汉源县九襄镇,主要销售当地农产品,半个月前,他还在为当地滞销的农产品发愁。

  “九襄镇蒜薹、花椒等大规模成熟,目前有上百吨需要申请协助销售,恳请对接电商平台,协助我们解决滞销问题。”3月1日,他将这一信息发送到川报观察疫情防控求助通道“抱团助农战疫”专区和四川在线“问政四川”平台。

  面对疫情防控期间不少农产品滞销情况,在四川省委网信办、省农业农村厅、省交通运输厅、省扶贫开发局、省商务厅的指导下,2月25日起,川报全媒体集群联合省供销合作社、红旗连锁、成都伊藤洋华堂、淘宝网、成都助农战疫联盟等线下线上销售平台,启动“抱团助农战疫”活动。面向四川广大农户、农村供销社、农村经纪人征集滞销农产品信息,探索如何整合政府、媒体、电商和大型商超力量,帮助农户进行产销精准对接,化解农产品流通中的物流、营销难题。□本报记者 唐泽文

  愁

  “俏”货也愁卖 降价一半市场仍冷清

  “确实没办法了,汉源的蒜薹本该不愁销路的。”对于2月底3月初的销售困境,王石兵印象深刻。汉源蒜薹由于品质出众,一直是“明星产品”。但受疫情影响,前来收货的外地客商大幅减少,2月中下旬开始,蒜薹出现滞销状况。

  “就算我们降价到往年的一半,还是卖不出去……”王石兵回忆,到3月初,尽管收购价已经低到3元多一斤,可收购市场依然冷清。

  受疫情影响,滞销的农产品不是个例。省农业农村厅相关负责人表示,今年一季度蔬菜产量预计达992万吨,同比增长3%。但受疫情影响,部分农产品出现了滞销情况。“尤其集中在叶菜类。”该负责人说。此外,柑橘、柠檬等应季水果,禽类、蛋类,也在近期滞销农产品之列。“农产品滞销情况能否缓解,关系着农民的钱袋子。”该负责人说。

  与此同时,一条条来自农户、农业合作社、农业龙头企业的求助信息,也向川报观察求助通道“抱团助农战疫”专区和四川在线“问政四川”平台发来——

  “我见证了沃柑基地从无到有的经历。如今沃柑丰收在即,却卖不脱。”合江县榕山镇回洞桥村村支部副书记姜羽立求助:该村沃柑基地是当地群众在各部门帮助下于2017年建起来的,是当地的长效脱贫项目。三年来第一次挂果丰收,然而因疫情防控,今年2月货物运输受阻,商家纷纷打来电话退掉订单,沃柑销售陷入困境。

  新津县花源镇七组的农户姜林枫同样很无措,他和邻居们种植了70亩小白菜,疫情期间无人收购。“遇到这种情况只能干着急。”在得知川报全媒体集群“抱团助农战疫”活动后,他连续4次在后台留言,希望能得到帮助。

  四川流航农业有限公司董事长李卓恒也在为大蒜发愁。“雨水(节气)都过了,20多吨大蒜再卖不出去,就发芽了。”按照以往惯例,他的20余吨“紫皮大蒜”本应出口东南亚国家。“我们的蒜味道很香,大蒜素含量特别高,以前一直不愁销路。”

  ……“抱团助农战疫”活动启动20多天以来,已有近500名农户、农业合作社、农业公司代表发布700多批次农产品销售信息,38.8万人次点击查看滞销农产品信息。“抱团助农战疫”活动能否帮到他们?他们的留言里饱含着浓浓期待。

  帮

  线上线下联动 产销精准对接助农解困境

  “本来是抱着试一试的心态求助,没想到川报那么快就给我们带来了好消息。”王石兵说。

  看到汉源县九襄镇蒜薹、花椒等农特产品滞销信息,川报全媒体集群立刻将信息反馈给淘宝平台,3月3日,王石兵就收到来自淘宝行业运营专家的电话,了解蒜薹的具体情况。“我们谈好价格,寄送样品。两天后,就开始布局上线销售的事儿。”

  如今,九襄镇的蒜薹已在淘宝和天猫的10个店铺线上销售。“很感谢川报,不然这100吨的库存,真不知道该怎么消化。”他说。

  线上电商积极行动,线下商超同样热情施以援手。

  新津的小白菜,在红旗连锁生鲜店里卖得火热。红旗连锁生鲜事业经营管理部总监柳继与姜林枫达成协议:红旗连锁每天收够1-2吨,直到小白菜下架为止。

  李卓恒的蒜,也得到了解决。在李卓恒发出求助信息4天后,成都伊藤旗下8家门店开卖这批大蒜。第一天,各门店及伊藤电商销售近千斤,成为同类商品中的销量冠军。成都伊藤食品商品事业部部长田德超说,由于大蒜良好的口感,成都伊藤考虑长期导入作为日常销售。“不仅解决了眼前的滞销,还拓展了今后的销路,很感谢这次活动。”李卓恒说。

  “抱团助农战疫”活动还吸引了一些热心企业的关注。

  看到川报发布的泸州沃柑滞销信息后,泸州老窖集团工会干事立刻组织员工赶赴合江县榕山镇回洞桥村,集中认购了3300斤沃柑。与此同时,回洞桥村沃柑基地的订单电话还在持续响起。“自从川报帮我们呼吁后,每天都有两三百斤的沃柑卖出去。”基地负责人李晓斌说。

  截至记者发稿,“抱团助农战疫”活动已经帮助求助者售出了200多吨滞销农货,涵盖水果、蔬菜、肉禽类等多种农产品。此外,古蔺的羊肚菌、广安的菜苗、沐川的刺梨汁等数十个滞销品种,也正在“抱团助农战疫”活动的帮助下,与各销售平台牵线搭桥,助农之路持续延伸。

  谋

  优化电商基础 推进农产品交易整体发展升级

  通过“抱团助农战疫”活动,虽然许多农产品滞销问题得到了解决,但如何增强农户对抗紧急情况的能力,仍是下一步需要思考的重点。

  对此,中国社会科学院农村发展研究所研究员胡冰川认为,应借此机会进一步发展农村电商。

  他表示,随着交通基础设施完善和仓储水平提高,农产品流通半径也逐步扩大,但农产品交易方式绝大多数仍属于对手交易。

  “疫情之前,农产品电商已经有了很大的发展,但并不是主流消费方式,人们对农产品的消费仍习惯于现场体验的支持。”

  而经此一疫,由于传统渠道复产缓慢制约了农产品销售,农产品电商由此成为疫情期间的主导性交易方式。“这个转变在疫情后将长期存在,有助于重塑农产品市场。因此,着力打造好当地的电子商务基础,不仅能提升农户的应急能力,还将推进农产品交易的整体发展升级。”此外,他还建议:“加强物流数字化、智能化建设,增强配送途中各个环节的透明度,从而在应急状况下,继续安全地保持高效流通。”

  省商务厅相关负责人表示,线上线下融合发展模式是今后重点。

  “疫情期间,许多地方探索开展‘菜品定制’‘电子商务流动菜市’‘生鲜到家’等线上线下融合模式,建立省市县三级信息共享机制,及时开展政策发布、资源对接、供需促进等互动,成效不错。”

  通过这些措施,米易枇杷、宜宾早茶等农产品的滞销得到了解决。

  “下一步,我们还需要进一步协调解决各个企业和农户在包装分拣、物流运输、末端配送、仓储运营等方面的问题,推动滞销农产品参与大型电商直播、‘爱心助农’等活动,分享流量红利,提升销售规模。”他说。


[编辑:李孟秋]