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川企2019:酒企跑赢大盘,1919上榜百强
2019-12-31 14:51 来源:华西都市报

  2019年,四川经济稳中有进。白酒作为传统优势产业,各项经济指标进一步增长。其中,五粮液集团突破“千亿”营收,以“六朵金花”“十朵小金花”为代表的名优白酒正引领四川白酒产业高质量发展。作为四川新经济酒企的一匹黑马,1919以亮眼的成绩在川企大潮中脱颖而出。

  回顾2019年,作为成都新经济名片的独角兽企业1919再度入选“川企百强”,开出了约1800家门店。在最重要的双11战场上,1919天猫店销售额以位居行业第一的成绩取得了绝对性的胜利……而这些优异数字的背后,是1919这14年来的厚积薄发。

  在2020年的新年音乐会上,1919董事长杨陵江被表彰为2019年度“成都建设全面体现新发展理念的城市改革创新奖”先进个人。

  求突破、寻调整、练内功、做准备……1919成为了新经济酒企样本。而稍显低调的1919今年到底做了什么?2020年的1919又有哪些大招?也许我们都想知道答案。

  白酒领跑百强 川企10年营收翻4倍

  2019年9月4日,四川省工商联发布了“2019四川民营企业100强”榜单及“调研分析报告”,川企百强实现营业收入29213.6亿元,较上年度增长26.79%,是2008年首发榜单的4.76倍。其中,新希望、通威、蓝光、蓝润、德胜、科伦、中迪禾邦、蛟龙港、中国金属资源、浩均发展分列前十位。

  作为四川名片的白酒产业在此次“四川民营企业100强”榜单中表现亮眼。纵观榜单,上榜的三家酒行业企业分别是剑南春、沱牌舍得以及1919。

  近年来,白酒行业又进入恢复性增长,企业销售规模和发展势头都进一步提升。作为专注于新零售的新经济酒企,1919成为首次出现在榜单里的黑马。

  此外,头部酒企五粮液、泸州老窖、水井坊在今年的资本市场中都表现不俗,截至11月15日,四家企业总市值占白酒板块总市值的四分之一,平均年涨幅达99%,三季报更是交出一份亮眼的答卷。

  新经济企业成黑马 1919首登川企百强榜

  “2019四川民营企业100强”中,1919首次登上榜单就名列第40位。

  2018年,阿里巴巴集团20亿元战略投资1919后,这个新零售领域闯出来的“独角兽”,一时间引发了酒行业震动。仅仅一年时间,1919就创造了酒饮新零售的标杆,也成为了阿里新零售的一张“王牌”。

  2019年,1919不断挑战自己,创造出新的历史。在2019年半年报中,1919整体业绩表现出稳健增长趋势。报告显示,1919上半年毛利额达2.96亿元,合并净利润扭亏为盈。除了C端业务线上线下增长明显外,电商GMV同比增长90%,1919吃喝App上半年订单量也同比增长144%。

  今年双11,1919在线上和线下、C端和B端、自营和第三方同时发力,实现了5.29亿交易额,位居行业第一。

  此外,1919今年还发力新赛道,进军老酒业务。8月底,1919老酒旗舰店正式上线。9月26日,1919豪掷519万拍下汾酒头锅原浆“竹”,拿到入局千亿老酒市场的重要砝码。依托强大的C端销售能力和海量酒类大数据积累,1919正式为消费者提供国内外陈年老酒的购买服务。

  优化+扩张 1919的门店策略渐显

  2019年,酒业的复苏很“弱”,宏观经济更“弱”,但1919电商的外溢效应却非常的明显,数据显示,1919线上订单量占整体订单量的60%以上,这意味着电商对门店的订单、流量、会员等各方面赋能,门店将成为真正的服务出口,达到“仓店合一”。

  新零售预计2022年整个市场规模有望突破18000亿元,但在2019年经济下行的大环境下,新零售企业依然面临挑战。

  在惊涛暗涌的挑战和巨大的线上流量面前,寻找对策对1919来说至关重要。1919公共事务总经理李宇欣在接受采访时表示,1919会坚定不移地坚持门店扩张和优化脚步。

  自2006年,1919第一家门店在成都玉林路开业运营,已经过去整整14年时间。1919从1家店到覆盖成都的38家店,现在成都市区的门店数都已增至100家,全国开设1800家店。1919不仅是酒类连锁的标杆,更成为了酒类门店运行的专家。

  李宇欣表示,按照1919的规划,到明年底争取开到超过4000家店,而这些门店的各项数据指标都在1919的掌控之中,如周边房租大幅下降、有地铁施工等市政影响、门店选址失败、经营指标不达标,都会果断优化。

  平台化,1919的线上业务再升级

  修炼内功,破釜沉舟。自阿里巴巴战略投资1919后,整个酒饮行业都在发生变革,在此境遇下,1919也在向平台型公司转型。

  2019年,在原有六大板块电子商务、连锁管理、供应链、仓到店物流、数据营销、信息技术的基础上,1919进行了调整,将业务整合为C端业务、B端业务和衍生业务。

  其中,C端包括线上电商与线下门店,“我们的目标是建成中国最大的酒类及相关快消品的‘零售+店配’网络,为消费者‘吃与喝’提供酒饮服务的解决方案。”1919相关工作人员透露。

  B端业务包括线上B2B电商、线下B2B门店以及供应链、城配仓储四部分,深入全国近300个城市,覆盖超25万个终端,服务包括餐饮店、商超、烟酒店、便利店和经销商等多类型合作伙伴。

  线上B2B电商是在遵循传统酒饮流通规则基础上,为传统酒企、酒商打造的集在线B2B交易、企业管理、业务员管理、客户管理等功能为一体的服务平台,可有效简化进货交易流程、优化管理效率和经营成本。现已入驻酒饮经销商2000余家,入驻终端门店25万家。

  1919隔壁仓库店现有超过600家店。它是为传统酒企、酒商打造的酒饮批零连锁加盟店,将通过覆盖全国90%以上地市县,直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端,形成国内规模最大的分销、店配网络。

  早在四年前,1919就已经布好了新零售的局,在两年前就已经看到了酒类B2B市场巨大的潜力,孵化出了“隔壁仓库”B2B业务板块。2020年,1919将继续打造2.0版的1919隔壁仓库,实现合作模式、品牌形象、服务内容等全方面升级。

  展望2020:如履薄冰,稳步前进

  回顾1919的成长经历,不难发现,这匹黑马6年增长了近20倍,而每个关键节点都做了当时最正确的事,也许就是1919成功的秘籍。

  伴随着电商的快速发展,1919三大业务正逐步提升着1919的服务能力,同时,1919的线上线下优势也在逐步显现,形成了“店+仓”的一体化新零售模式。

  而1919此番大刀阔斧的改革是为了2020年的战斗做足准备。面对巨大的酒类市场,1919拥有广阔的成长和创新空间,将全面开启下一个5年计划,1919将以新零售、新经销、新服务三大商业模式承载起扩门店、扩品类、扩服务的战略目标。

  阿里巴巴战略投资1919后,整个酒饮行业正在发生变革。以阿里巴巴发布了商业操作系统为契机,全球零售业开启数字化革命,1919将承接其在酒饮行业的战略落地。

  华西都市报-封面新闻记者但 辰璐

[编辑:李孟秋]